5일 미국 증권거래위원회에 따르면 루트는 2025년 11월 5일 주주들에게 보낸 서한을 통해 2025년 9월 30일 종료된 분기의 재무 결과를 발표했다.
이번 분기 동안 루트는 보험 정책 수와 수익 모두에서 기록을 세웠으며, 뛰어난 손실 비율 성과를 지속적으로 생성했다.
구체적으로, 총 수익은 전년 대비 27% 증가했으며, 이는 순수익 보험료의 29% 증가에 의해 주도되었다.
독립 대리점의 신규 계약은 전년 대비 세 배 이상 증가하여 파트너십 채널의 지속적인 다각화를 강조했다.
총 손실 비율은 59%로, 이는 가격 책정 및 인수 기술의 강점을 보여주며, 장기 목표인 60-65% 아래로 계속해서 추세를 유지하고 있다.
이 결과는 핵심 기술 회사와 전체 보험 제공업체를 결합한 구조적이고 지속 가능한 경쟁 우위에 의해 주도되었다.
이 경쟁 우위는 고객에게 더 나은 가격과 경험을 제공하고, 보다 효율적이고 확장 가능한 운영을 가능하게 하며, 궁극적으로 주주들에게 지속적인 성장과 이익을 위한 경로를 제공하는 강력한 비즈니스 모델을 구축했다.
이번 분기 동안 모든 채널에서 신규 계약이 순차적으로 증가했으며, 이는 지난 분기 논의된 최신 가격 모델의 배포에 의해 주도되었다.이 모델은 평균적으로 고객의 생애 가치를 20% 이상 증가시켰다.
루트는 고객이 보험을 구매하는 방식에 관계없이 고객에게 서비스를 제공하는 비즈니스 모델을 가지고 있으며, 현재 루트는 소수의 유통 채널을 통해서만 제공되고 있다.
독립 대리점의 지속적인 확장은 이번 분기의 성장 기회를 입증하는 사례로, 우리는 신규 계약을 전년 대비 세 배로 증가시켰으며, 현재 전국적으로 10% 미만의 독립 대리점과만 활동하고 있다.
이 채널은 1,000억 달러 이상의 보험료를 대표하며, 우리는 독립 대리점을 플랫폼에 효율적으로 추가하고 있다.
파트너십 이니셔티브와 내장 기술에 대한 투자를 지속함에 따라, 우리는 독립 대리점, 자동차 파트너 및 금융 서비스 파트너 전반에 걸쳐 규모를 증가시킬 것이라고 확신하고 있다.
우리의 목표는 미국에서 가장 크고 가장 수익성 있는 개인 보험 제공업체를 구축하는 것이다.이 비전을 실행하는 데 대한 우리의 자신감은 매 분기마다 강화되고 있다.우리는 매우 흥분하고 있다.
기술을 통해 우리는 고객이 사랑하는 가격으로 우수한 고객 경험을 제공하는 제품을 구축했다.
고객에 대한 이러한 집착과 훌륭한 가격을 제공하려는 집중은 우리의 지속적인 성장의 기초가 된다.
우리는 성장의 초기 단계에 있으며, 비즈니스를 확장하기 위해 세 가지 주요 레버에 집중하고 있다.2025년 3분기 동안 총 보험료는 17% 증가했으며, 총 수익은 18% 증가했다.손실 비율과 LAE 비율은 전년 대비 1% 포인트 완화되어 66%에 이르렀다.
경쟁이 치열해지는 환경 속에서도 우리는 직접 및 파트너십 채널 모두에서 성장이 가속화되고 있다.
파트너십 채널은 지속적으로 성장하고 있으며, 신규 계약이 전년 대비 두 배 이상 증가했다.
이 채널은 고객에게 가장 적합한 순간에 원활하고 통합된 보험 구매 경험을 창출하기 위해 기술적 이점을 활용할 수 있게 해준다.
우리는 기존 파트너와의 통합을 심화하는 동시에 자동차, 금융 서비스 및 독립 대리점 분야에서 새로운 파트너 목록을 확장하고 있다.
독립 대리점은 새로운 성장의 흥미로운 분야이며, 현재 우리의 궤적에 의미 있게 기여하고 있다.
3분기 동안 독립 대리점은 전체 파트너십 신규 계약의 약 50%를 차지하며, 이는 전년 대비 3배 증가한 수치이다.
직접 채널에서는 신규 계약이 단기적으로 높은 단일 자릿수 증가를 보였으며, 최신 가격 모델을 배포하고 실시간 입찰 알고리즘을 개선하는 데 계속해서 집중하고 있다.
우리는 경쟁 시장에서의 추세를 감지하고 마케팅 투자를 동적으로 배치하여 목표 단위 경제성에 최적화된 성장을 이루고 있다.
주의 깊은 세분화를 통해 더 나은 운전자를 위한 더 매력적인 가격을 제공함으로써 새로운 성장 기회를 열어갈 것이다.주 정부 확장에서도 진전을 이루었다.
3분기 동안 우리는 워싱턴 주에서 출시하여 미국 인구의 거의 80%를 차지하는 36개 주로 지리적 범위를 확대했다.
여러 주의 승인 대기 중인 주 정부 제출이 있으며, 승인 일정은 주마다 다르지만, 우리는 이 이정표와 완전한 국가적 목표를 향한 지속적인 진전에 대해 매우 기쁘게 생각하고 있다.가격 책정 및 인수는 루트의 전략의 핵심 기둥이다.3분기 동안 우리의 강력한 인수 성과는 59%의 총 손실 비율로 계속되었다.
기술 회사로서 우리는 혁신을 신속하게 수행할 수 있으며, 가격 모델을 신속하게 반복하고 구조적 경쟁 우위를 지속적으로 강화할 수 있다.
기계 학습 및 데이터 과학 기술은 가격을 미세 조정하고 비즈니스의 목표 성장을 촉진하기 위한 지속적인 실험 환경을 가능하게 한다.
이는 새로운 기능이 더 나은 데이터를 제공하여 고객에게 더 맞춤화된 제품을 더 나은 가격으로 제공할 수 있도록 하는 플라이휠 효과를 창출한다.
지난 분기 우리는 업데이트된 가격 모델을 출시하여 더 나은 위험 세분화를 통해 정확성을 크게 개선하고 평균적으로 고객 생애 가치를 20% 이상 증가시켰다.
3분기에는 예측력을 높이기 위해 업그레이드된 기능 모델, 새로운 상호작용 항목 및 개선된 기능 변환을 포함한 최신 UBI(사용 기반 보험) 모델을 출시했다.
이 UBI 모델은 이전 모델보다 약 10% 더 예측력이 높으며, 우리의 더 넓은 가격 엔진에서 가장 중요한 변수 중 하나이다.
우리는 고객을 위한 지속적인 텔레매틱스, 기존 운전 데이터를 활용한 연결된 자동차 경험, 제3자 텔레매틱스 활용과 같은 기능을 출시하고 확장하는 데 강력한 기반을 구축할 것으로 기대하고 있다.
이는 우리가 필요한 시험 주행 기간 없이 판매 시점에서 텔레매틱스를 점점 더 많이 제공할 수 있게 해줄 것이다.궁극적으로 우리는 보험을 공정하고 투명하게 만드는 사명을 가지고 있다.
텔레매틱스를 넘어, 우리는 여러 데이터 소스를 지속적으로 최적화할 수 있는 우수한 데이터 플랫폼을 구축했다.
다양한 데이터의 높은 양을 사용하고 모델을 지속적으로 재훈련함으로써, 우리는 텔레매틱스 선호도와 관계없이 고객에게 훌륭한 가격으로 수익성 있는 비즈니스를 작성할 수 있다.
3분기 결과는 두 유통 채널 모두에서의 성장, 목표 고객 확보 투자, 강력한 손실 비율 성과 및 기술에 대한 지속적인 투자에 의해 주도되었다.
이번 분기 동안 우리는 500만 달러의 순손실을 기록했으며, 이는 전년 대비 2,800만 달러 감소한 수치이다.
운영 수익은 30만 달러, 조정된 EBITDA는 3,400만 달러로, 각각 전년 대비 3,400만 달러 및 800만 달러 감소했다.
이번 분기의 순손실은 주로 카바나와의 미결제 워런트 구조와 관련된 비현금 비용 1,700만 달러에 의해 주도되었다.이 비용은 정책 기원 이정표를 달성하는 것에 따라 워런트의 가속화된 비용을 반영한다.이 비용에도 불구하고, 우리는 연초 기준으로 3,500만 달러의 순이익을 생성했다.
우리의 자본 위치는 3분기 말 기준으로 3억 900만 달러의 비제한 자본으로 강력하게 유지되고 있다.뛰어난 인수 성과 덕분에 우리는 보험 자회사를 통해 초과 자본의 위치에 있다.
이는 운영 구조를 지속적으로 최적화하고 성장 자본을 최상의 기회에 동적으로 배치할 수 있게 해준다.
우리는 우리의 접근 방식이 독특하다는 증거를 가지고 있으며, 수익성 있는 성장의 기반이 지속적이라는 것을 알고 있다.
우리는 비즈니스, 기술 및 성장에 계속 투자하고 있으며, 이는 단기 순이익 수익성에 영향을 미칠 수 있다.
그러나 이러한 단기 투자가 의미 있는 미래 성장을 가능하게 하고, 장기 운영 시너지를 열어주며, 지속적인 주주 가치를 창출할 것이라고 믿고 있다.루트는 본질적으로 기술 회사이다.
이러한 정체성은 우리가 고용하는 사람부터 의사 결정을 내리는 방식까지 비즈니스의 모든 요소에 영향을 미친다.
기술, 혁신 및 신속한 실험에 대한 우리의 집중은 고객 경험을 제공하기 위한 끊임없는 추구와 함께 루트를 특별하게 만든다.
2025년을 뛰어난 인수 성과, 건강한 자본 위치 및 강력한 문화로 마무리하면서, 우리는 목표 단위 경제성에서 가속 성장을 추진할 수 있는 강력한 위치에 있다.
간단히 말해, 우리는 우리의 우수한 기술이 점점 더 경쟁이 치열해지는 환경 속에서도 성장을 지속할 것이라고 낙관하고 있다.
우리는 이 방어선이 플랫폼에 대한 추가 투자를 통해 더욱 넓어질 것이라고 믿고 있으며, 더 나은 고객 경험을 창출할 것이다.팀원들의 노고에 감사드리며, 고객들의 신뢰에 감사드리고, 주주들의 지원에 감사드린다.
※ 본 컨텐츠는 AI API를 이용하여 요약한 내용으로 수치나 문맥상 요약이 컨텐츠 원문과 다를 수 있습니다. 해당 컨텐츠는 투자 참고용이며 투자를 할때는 컨텐츠 원문을 필히 필독하시기 바랍니다. 원문URL(https://www.sec.gov/Archives/edgar/data/1788882/000178888225000047/0001788882-25-000047-index.htm)
데이터투자 공시팀 pr@datatooza.com
