마이어 디스트리뷰팅과 신규 유통 계약 체결하며 B2B 네트워크 확대
워크스포트가 발표한 내부 미감사 예비 결과에 따르면, 2026년 5월 총마진율은 약 35%로 회사 역사상 최고치를 기록했다. 이는 2024년 12월 약 11%, 2025년 12월 약 30%, 2026년 1분기 28.4%에서 지속적으로 개선된 수치다. 특히 지난 2년간 미국의 알루미늄 가격이 약 50% 상승한 악조건 속에서 거둔 성과다. 회사 경영진은 이러한 마진 개선이 생산 효율성 향상, 철저한 비용 통제, 가격 경쟁력 강화 및 운영 규모 확대에 따른 결과라고 설명했다. 또한, 약 35%의 총마진율을 유지할 경우 분기당 약 900만 달러의 매출을 올리면 영업 현금흐름 손익분기점을 달성할 수 있을 것으로 추정하고 있으며, 2026년 내 영업 현금흐름 흑자 전환을 목표로 하고 있다.
이와 함께 워크스포트는 북미의 대표적인 자동차 애프터마켓 도매 유통 네트워크인 마이어 디스트리뷰팅을 새로운 다국적 유통 파트너로 확보하고 첫 토노 커버(tonneau cover) 구매 주문을 수령했다고 밝혔다. 마이어 디스트리뷰팅은 미국과 캐나다 및 글로벌 시장의 딜러들을 대상으로 350만 제곱피트 이상의 창고 공간을 운영하는 대형 유통사다. 워크스포트는 이번 계약을 통해 미국과 캐나다 전역의 수천 개 딜러, 설치업체 및 애프터마켓 리셀러로 구성된 광범위한 B2B 판매망에 접근할 수 있게 됐다. 회사는 이번 파트너십이 최근 협력을 시작한 트라이스테이트 엔터프라이즈(Tri-State Enterprises) 및 기존 패트리어트 오토(Patriot Auto) 등과의 협력 관계와 시너지를 내며 안정적인 반복 매출을 창출할 것으로 기대하고 있다.
매출 전망 측면에서도 긍정적인 흐름이 이어지고 있다. 현재 워크스포트의 B2C(기업과 소비자 간 거래) 매출은 월 약 100만 달러(연간 환산 약 1200만 달러) 수준을 기록하고 있다. 기존 B2B(기업 간 거래) 매출은 월 약 70만 달러(연간 환산 약 840만 달러) 수준이었으나, 이번 마이어 디스트리뷰팅과의 계약 및 트라이스테이트 엔터프라이즈와의 협력 가속화, 딜러 네트워크 확장에 힘입어 향후 12개월 동안 B2B 연간 매출 잠재력이 2400만 달러 이상으로 확대될 것으로 전망된다. 이에 따라 B2C와 B2B를 합산한 총 연간 매출 기회는 3600만 달러 이상에 달할 것으로 회사 측은 추산했다. 현재 워크스포트의 연간 환산 매출은 2000만 달러 이상을 기록 중이다.
스티븐 로시(Steven Rossi) 워크스포트 창립자 겸 최고경영자(CEO)는 "이번 발표는 유통망 확대, 총마진 개선, 견조한 B2C 활동 등 단기적인 영업 현금흐름 흑자 전환을 향한 명확한 매출 경로를 보여준다"며 "35% 수준의 총마진율을 바탕으로 매출 증가가 고정 운영비를 감당하는 데 더 크게 기여할 것이며, 2026년 내 영업 현금흐름 흑자 전환 목표를 계속해서 추진할 것"이라고 전했다.
워크스포트는 미국에 기반을 둔 하이브리드 및 친환경 에너지 솔루션 혁신·제조 기업으로, 주로 경트럭, 오버랜딩 및 글로벌 소비재 시장을 겨냥한 다양한 토노 커버, 태양광 통합 솔루션, 휴대용 전력 시스템, 친환경 냉난방 솔루션 등을 설계, 개발, 제조하고 관련 지식재산권을 보유하고 있다. 특히 자체 제작하는 하드 폴딩 커버는 주요 트럭 모델 및 전기차(EV) 부문 차량과 호환된다.
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