전국 보훈병원 등 정부 조달 채널 통해 '사이패스 렁' 공급 확대
이번 계약을 통해 아브메디칼의 전국 영업 조직은 미국 보훈부(VA) 의료센터를 포함한 연방정부 헬스케어 기관을 대상으로 사이패스 렁의 마케팅과 판매를 담당하게 된다. 바이오어피니티 테크놀로지스는 정부 조달 분야에서 입지를 다진 아브메디칼의 기존 판매망과 정부 계약 전문성을 활용해 공공 의료 시장 내 상업적 도달 범위를 크게 확장할 수 있을 것으로 기대하고 있다.
아브메디칼은 '상해군인 운영 소기업(SDVOSB)' 자격을 보유하고 있어, 정부 조달 절차를 간소화할 수 있는 부정기·무제한 납품(IDIQ) 계약 채널에 접근할 수 있다. 양사는 공동 브랜드 마케팅 자료를 개발하고, 아브메디칼 영업팀을 통해 보훈병원 등 연방정부 고객들에게 사이패스 렁을 적극적으로 홍보할 계획이다.
마리아 잔네스(Maria Zannes) 바이오어피니티 테크놀로지스 사장 겸 최고경영자(CEO)는 "보훈부에 따르면 매년 약 8000명의 퇴역 군인이 폐암 진단을 받고 약 5000명이 이로 인해 사망하고 있어 폐암은 보훈 의료 시스템 내에서 최우선 과제 중 하나"라며 "아브메디칼과의 협력을 통해 폐암 취약 계층인 퇴역 군인들의 사이패스 렁 접근성을 높이고 상업적 성장 모멘텀을 구축할 수 있을 것"이라고 말했다.
사이패스 렁은 폐결절이 발견된 환자를 평가할 때 의사에게 추가적인 정보를 제공하도록 설계된 비침습적 검사다. 바이오어피니티 테크놀로지스의 100% 자회사이자 미국 임상검사표준법(CLIA) 인증 및 미국병리학회(CAP) 인증을 받은 프리시전 패스올로지 랩 서비스(Precision Pathology Laboratory Services)에서 검사를 수행한다.
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