11일 관련 업계에 따르면 청담글로벌은 중국 주요 이커머스 플랫폼을 중심으로 구축해 온 B2B 유통망을 기반으로 최근 라이브커머스와 S2C(Social to Consumer) 사업 확대에 나서고 있다. 단순히 국내 화장품을 중국 유통사에 공급하는 데 그치지 않고 현지 인플루언서와 소셜미디어를 활용해 소비자에게 직접 제품을 노출하고 판매하는 방식이다.
청담글로벌의 중국 사업 기반은 징둥과 알리바바 등 현지 대형 플랫폼과의 협업을 통해 구축됐다. 회사는 지난 2020년 징둥닷컴의 1차 벤더로 선정된 데 이어 2021년 알리바바 티몰과도 1차 벤더 계약을 체결했다. 이후 월마트차이나와 VIP닷컴(웨이핀후이) 등으로 거래처를 확대하면서 특정 플랫폼에 집중됐던 중국 유통 구조를 다변화해왔다.
특히 최근에는 더우인과 샤오홍슈, 콰이쇼우 등 중국의 대표적인 콘텐츠 커머스 플랫폼으로 판매 채널을 넓히고 있다. 회사 측은 앞서 중국에서 더우인 계열 채널을 비롯해 샤오홍슈와 콰이쇼우 등과 거래하고 있다고 밝힌 바 있다.
이는 청담글로벌이 추진하는 S2C 사업과 맞닿아 있다. 기존 B2B 사업이 국내외 브랜드 제품을 확보해 징둥 등 대형 온라인 플랫폼에 공급하는 구조였다면 S2C는 왕홍과 인플루언서가 더우인·샤오홍슈·콰이쇼우 등에서 제품을 소개하고 판매하는 방식이다.
중국 화장품 시장에서 숏폼과 라이브커머스의 영향력이 확대되면서 이 같은 유통 구조의 중요성도 커지고 있다. 브랜드 입장에서는 대규모 마케팅 비용을 투입해 전통 온라인몰에서 경쟁하기보다 현지 인플루언서를 통해 제품을 빠르게 노출하고 실제 구매 전환율을 확인할 수 있다는 장점이 있다.
청담글로벌 역시 이러한 시장 변화에 맞춰 국내 인디 화장품 브랜드의 중국 진출 채널을 다변화하고 있다. 초기 단계에서는 더우인·콰이쇼우·샤오홍슈 등 콘텐츠 커머스를 통해 소비자 반응을 확보하고, 이후 티몰·티몰글로벌·징둥 등 대형 이커머스 플랫폼과 오프라인 유통망으로 판매를 확장하는 전략이다.
실제 회사의 중국 유통망은 현지 법인을 통해 뒷받침되고 있다. 청담글로벌은 중국 내 Qingdao Chungdam Supply Chain과 Shanghai Chungdam Cosmetic Supply Chain 등 현지 법인을 두고 공급망과 화장품 유통 사업을 전개하고 있다.
최근에는 국내 브랜드의 중국 유통 계약도 이어지고 있다. 청담글로벌은 올해 TS트릴리온과 5년간 약 410억원 규모의 글로벌 공급계약을 체결했다. 청담글로벌은 기존에도 TS 브랜드의 중국 온라인 유통을 담당해 왔으며 티몰과 더우인, 징둥, 샤오홍슈 등 현지 주요 플랫폼을 판매 채널로 활용하고 있다.
자회사 바이오비쥬의 중국 사업 확대도 주목된다. 미용·의료 관련 사업을 영위하는 바이오비쥬 역시 중국 시장 비중이 높은 가운데 청담글로벌이 확보한 현지 유통 네트워크를 활용해 중국 판매를 확대하고 있다. 이에 따라 중국 유통 플랫폼 확대가 화장품뿐 아니라 그룹 내 다른 뷰티 사업과 시너지를 낼 가능성도 있다.
청담글로벌은 올해 산업통상자원부와 KOTRA가 추진하는 '유통기업 해외진출 지원사업'의 유통망 플랫폼 부문에도 선정됐다. 국내 소비재 기업의 해외 유통망 진출을 지원하는 사업인 만큼 기존 중국 네트워크를 활용한 국내 K-뷰티 브랜드의 해외 판매 확대에도 속도가 붙을 것으로 예상된다.
업계에서는 청담글로벌의 중국 사업을 과거 징둥 중심의 단순 화장품 유통 구조로만 보기 어렵다는 평가가 나온다. 징둥과 알리바바 등 대형 이커머스에서 확보한 공급망을 기반으로 더우인·샤오홍슈·콰이쇼우 등 중국의 핵심 콘텐츠 커머스 채널까지 판매망을 넓히고 있기 때문이다.
특히 중국에서 K-뷰티 인디브랜드에 대한 관심이 이어지는 가운데 콘텐츠를 통한 제품 발굴과 구매가 확산될 경우 현지 플랫폼과 공급망을 동시에 확보한 유통사의 역할도 커질 전망이다. 청담글로벌이 구축한 중국 유통망이 국내 화장품 브랜드의 현지 진출을 연결하는 플랫폼으로 얼마나 확대될지가 향후 성장의 관건으로 꼽힌다.
하지석 데이터투자 기자 pr@datatooza.com
