커머스 미디어 솔루션 매출 100% 늘어 전체의 70% 차지…순손실 312만 달러로 59% 축소
3분기 영업손실은 311만 9000달러로 전년 동기 630만 3000달러에서 적자 폭을 줄였다. 기본 주당순손실은 0.10달러, 희석 주당순손실은 0.12달러로 전년 동기 0.27달러(기본·희석 동일)에서 개선됐다. 매출총이익(감가상각비·상각비 제외)은 1528만 3000달러로 41% 늘었고 매출 대비 비중은 28%였다.
사업 부문별로는 커머스 미디어 솔루션(Commerce Media Solutions) 매출이 3753만 9000달러로 전년 동기(1880만 8000달러) 대비 100% 늘어 전체 매출의 70%를 차지했다. 전년 동기 비중은 40%였다. 이 부문 매출총이익(감가상각비·상각비 제외)은 1114만 4000달러로 173% 증가했고 매출 대비 30%였다.
반면 자사 소유 및 운영(Owned and Operated) 부문 매출은 1380만 달러로 전년 동기 2070만 달러 대비 33% 감소했다. 회사는 커머스 미디어 솔루션 중심으로 사업 초점과 매출 구성을 전환하고 있다고 설명했다. 전년 동기 매출에는 올해 1월 매각한 콜 솔루션즈(Call Solutions) 매출 530만 달러가 포함돼 있으며, 존속 사업 합산 매출은 29% 증가했다.
비GAAP 지표와 연간 매출 런레이트
비GAAP 지표인 조정 EBITDA는 4만 3000달러 손실로 전년 동기 336만 7000달러 손실에서 손익분기점 수준으로 개선됐다. 비GAAP 조정 순손실은 245만 5000달러(주당 0.08달러)로 전년 동기 654만 4000달러(주당 0.23달러)보다 줄었다. 비GAAP 미디어 마진은 1888만 1000달러로 48% 늘었다.돈 패트릭(Don Patrick) 최고경영자(CEO)는 "커머스 미디어 솔루션이 현재 매출의 70%를 차지하며 연간 매출 런레이트가 1억 4500만 달러를 넘는 수준으로 운영되고 있다"며 "존속 사업 합산 매출은 3분기에 전년 대비 29% 늘어 2분기 25%보다 증가세가 빨라졌다"고 말했다. 회사는 커머스 미디어 솔루션의 매출총이익률이 30%라고 밝혔다.
연간 매출 런레이트는 보고기간 말 활성 계약을 기준으로 미디어 파트너십 매출을 연환산한 운영 지표다. 회사는 이 지표를 미래 매출 전망으로 봐서는 안 된다고 명시했다.
4분기와 연간 실적 전망
회사는 현재 가시성을 전제로 4분기 존속 사업 합산 매출이 두 자릿수 성장하고 조정 EBITDA가 흑자를 낼 것으로 예상한다고 밝혔다. 커머스 미디어 솔루션 성장률은 높은 두 자릿수를 유지하되 3분기보다는 둔화될 것으로 봤다. 2026년 연간으로는 존속 사업 합산 매출의 두 자릿수 성장과 조정 EBITDA 개선을, 2027년에는 연결 매출의 두 자릿수 성장을 예상했다.회사는 커머스 미디어 솔루션의 매출총이익률을 20% 후반대로 유지하겠다는 목표도 제시했다. 여행·라이프스타일·홈서비스 등 새 업종으로 파트너 네트워크를 넓히고, 새로 내놓는 매장 내(in-store) 커머스 미디어 상품을 기존·신규 유통 파트너에 확대하겠다고 밝혔다.
9개월 누적 실적과 재무 상태
9개월 누적 매출은 1억 4694만 3000달러로 전년 동기(1억 4694만 5000달러)와 비슷했다. 커머스 미디어 솔루션 누적 매출은 9395만 1000달러로 98% 늘었고, 자사 소유 및 운영 부문은 4580만 달러로 37% 줄었다. 누적 순손실은 1465만 6000달러로 전년 동기 2304만 8000달러보다 36% 줄었고, 주당순손실은 0.47달러(전년 동기 0.94달러)였다.9개월 영업활동 현금흐름은 282만 6000달러 유입으로, 전년 동기 425만 7000달러 유출에서 유입으로 바뀌었다. 9월 30일 기준 현금 및 현금성 자산은 1143만 6000달러로 지난해 말 1293만 5000달러에서 줄었고, 단기차입금은 3145만 1000달러였다. 총주주지분은 557만 8000달러로 지난해 말 1821만 2000달러에서 감소했으며, 누적 결손금은 4억 5261만 8000달러다.
회사는 보도자료의 미래예측 진술 위험요인에서 확약되지 않은(uncommitted) 금융약정에 의존하고 있어 계속기업으로서의 존속 능력에 상당한 의문이 제기된다고 밝혔다.
플루언트는 2010년 설립된 커머스 미디어 솔루션 기업으로, 독점 광고 인벤토리와 자사 데이터, 자체 머신러닝을 활용해 브랜드와 소비자를 연결한다.
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박노중 데이터투자 기자 netpark@datatooza.com
