RTW와 전환사채 계약 수정해 PIK 이자 기간 2029년 3월까지 연장…현금 운용 기간 2028년 말까지 늘어날 것으로 예상
비용 효율화 조치의 핵심은 영업 조직 내재화다. 회사는 약 45명 규모의 현장 영업 인력을 그대로 유지하면서 외주 계약 형태에서 회사 소속 직원으로 전환해 간접비를 낮추고, 현재의 영업 커버리지는 유지할 계획이다. 이 영업팀은 지난 8월 마친 영업 지역 최적화의 결과로, 당시 회사는 현장 영업 인력을 약 60명에서 줄여 성과가 가장 좋은 영업 담당자와 지역, 전기생리학 및 처방 상위 심장내과 거래처 중심으로 재편했다.
회사는 또 효과가 높은 표적 마케팅, 시장 접근, 환자 지원 프로그램에 집중하고 효과가 낮은 사업은 중단하기로 했다. 일부 외주 업무는 규모를 조정해 내부로 가져오고 본사 인력도 줄인다. 회사는 이 같은 조치로 영업비용이 약 30% 줄고, 관련 작업은 2027년 1분기까지 완료될 것으로 예상했다. 해고 수당, 계약 전환 수수료, 인력 감축 관련 비용 등 약 200만 달러의 일회성 비용이 발생할 것으로 추산했다.
경영진 변동과 전환사채 조건 수정
경영진도 바뀌었다. 회사는 조직 축소와 현금 운용 기간 연장 방침에 따라 아밋 하시자(Amit Hasija) 최고재무책임자(CFO)와 데이비드 바루차(David Bharucha) 최고의학책임자(CMO)가 리더십 팀을 떠났다고 밝혔다. 바루차는 회사 자문역으로 전환한다. 재무 부문은 앤소니 크릭(Anthony Krick) 재무 담당 부사장이 재무책임자(Principal Financial Officer) 겸 회계책임자(Principal Accounting Officer)로 지명돼 이끈다.마일스톤 파머슈티컬스는 RTW 인베스트먼트(RTW Investments LP) 및 일부 계열사와 맺은 전환사채 매입 계약(Note Purchase Agreement)도 수정했다. 이에 따라 전환사채의 현물지급(PIK) 이자 기간이 기존 2027년 3월 31일에서 2029년 3월까지로 연장됐다.
회사는 9월 30일 기준 보유한 현금, 현금성자산 및 단기투자자산으로 2028년 말까지 영업비용과 자본적 지출을 충당할 수 있을 것으로 예상했다. 종전 가이던스보다 1년 이상 늘어난 기간이다.
카다미스트 판매와 3상 임상 진행
발작성 상심실성 빈맥(PSVT) 치료제 카다미스트(CARDAMYST, 성분명 에트리파밀)의 3분기 순제품매출은 100만 달러로 2분기보다 73% 늘었다. 출시 이후 약 1600명의 처방의가 약 3400건의 처방을 냈으며, 상업 보험 가입자 가운데 보험이 적용되는 비율은 약 3분의 2로 높아졌다.빠른 심실 반응을 동반한 심방세동(AFib-RVR) 환자를 대상으로 에트리파밀 비강 스프레이를 평가하는 임상 3상(ReVeRA-301)은 일정대로 진행 중이며, 탑라인 결과는 2028년 하반기에 나올 예정이다. 회사는 이 3상 프로그램에 필요한 자금은 전액 확보돼 있다고 밝혔다. 다만 일부 제조 규모 확대 작업 등 당장 필수적이지 않은 단기 활동은 연기했다. 회사는 미국 내 AFib-RVR 대상 환자를 약 300만~400만 명으로, PSVT의 약 3~4배 규모로 추정했다.
조셉 올리베토(Joseph Oliveto) 사장 겸 최고경영자(CEO)는 '오늘 발표한 조치는 보다 효율적인 자본 배분 방식을 반영한다'며 '이번 조치로 2028년 하반기로 예상되는 ReVeRA-301 3상 결과 발표 이후까지 현금 운용 기간이 늘어날 것으로 기대한다'고 말했다.
한편 회사는 지난달 23일 나스닥으로부터 보통주 최저 매수호가가 30영업일 연속 1달러 미만이라는 이유로 상장 요건 미달 통지를 받았으며, 2027년 4월 21일까지 요건을 회복해야 한다.
마일스톤 파머슈티컬스는 캐나다 몬트리올에 본사를 둔 바이오 의약품 기업으로, 심혈관 질환 치료용 자가 투여 비강 스프레이 제제인 에트리파밀(etripamil) 및 카다미스트의 개발과 상업화에 주력하고 있다.
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박노중 데이터투자 기자 netpark@datatooza.com
