3분기 조정 EBITDA 손익분기 수준…신젠타 4개 브랜드 인수·십캠 아그로와 유통 계약
GAAP 기준 3분기 매출은 1억 837만 6000달러, 순손실은 1766만 8000달러였다. 비GAAP 지표인 3분기 조정 EBITDA는 2만 4000달러 적자로 사실상 손익분기 수준에 그쳐 전년 동기(821만 달러)보다 크게 줄었다. 1~3분기 누적 조정 EBITDA는 1684만 9000달러로 전년 동기(2222만 2000달러)보다 감소했다. 회사는 이 조정 EBITDA가 신용약정에서 쓰는 지표와 맞춰져 있다고 설명했다.
회사가 산출한 3분기 조정 영업비용(비GAAP)은 2778만 달러로 전년 동기(2857만 6000달러)보다 줄었다. 닥 케이(Dak Kaye) 최고경영자(CEO)는 엘니뇨 영향으로 특히 미국 외 시장 여건이 어렵지만, 최대 시장인 미국에서는 경쟁사보다 나은 성과를 내고 있다고 말했다.
케이 CEO는 로스앤젤레스 공장 합리화와 본사 이전 등 상반기에 취한 비용 절감 조치가 운영상 절감 효과를 내기 시작했다고 밝혔다. 다만 단기적으로는 중동 불안에 따른 디젤·운송비 급등이 그 효과를 웃돌았다며, 영업 측면의 조치로 매출총이익률 회복에 나서고 있다고 설명했다.
3분기 중 합류한 맷 호워스(Matt Horwath) 최고재무책임자(CFO)는 올해 초 취한 조치로 영업비용이 줄고 제조 효율이 개선되기 시작했으나, 해외 매출 감소와 원재료·운송비 상승에 따른 부정적 영업 레버리지가 이를 웃돌았다고 말했다. 그는 순 영업운전자본이 전년 동기보다 2200만 달러(14%) 개선됐고, 3분기 선급금이 전년보다 44% 늘어 2027년 파종기 매출에 긍정적인 신호라고 밝혔다.
신제품 매출 목표와 경영진 보강
회사는 2030년까지 신제품에서 연간 기준 1억 달러의 매출을 내겠다는 목표를 제시했다. 케이 CEO는 3분기 말 신젠타(Syngenta)로부터 미국 내 4개 브랜드와 제품 등록을 인수하고 십캠 아그로(Sipcam Agro)와 유통 계약을 맺어 제품 포트폴리오를 의미 있게 넓혔다고 말했다. 그는 이들 제품이 신제품 출시 파이프라인과 함께 이 목표를 뒷받침할 것이라고 설명했다.경영진도 보강했다. 회사는 3분기 중 호워스 CFO와 함께 허만 카스트로(Hermann Castro) 마케팅·사업개발 수석부사장, 마크 헬트(Mark Helt) 미국 작물(U.S. Crop) 부문 사장이 합류했다고 밝혔다. 카스트로 수석부사장은 신제품 개발을 이끈다.
아메리칸 뱅가드는 작물 보호·영양, 잔디·관상식물 관리, 상업용 해충 방제 솔루션을 개발·제조·판매하는 특수·농업용 제품 기업으로, 캘리포니아주 뉴포트비치에 본사를 두고 있다.
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박노중 데이터투자 기자 netpark@datatooza.com
