조달 매출 급증으로 외형 성장…순손실 77만 9378달러로 적자폭 축소
3분기 총매출은 1095만 145달러로 전년 동기(623만 8019달러) 대비 75.5% 증가했다. 영업손실은 88만 6077달러로 전년 동기(143만 5762달러)보다 줄었고, 순손실도 77만 9378달러로 전년 동기(108만 3070달러) 대비 감소했다. 보통주 주당 기본·희석 순손실은 0.06달러로 전년 동기(0.08달러)보다 줄었다.
매출 부문별로는 조달(Procurement) 매출이 630만 1744달러로 전년 동기 대비 271% 급증했다. 제이슨 카츠(Jason Katz) 회장 겸 최고경영자(CEO)는 고객들이 사이버보안, 클라우드 현대화, 데이터센터 확장, 인공지능(AI) 분야의 인프라 투자를 앞당긴 영향이라고 설명했다. 3분기 중 대규모 고객 주문 한 건을 이행했다고도 밝혔다.
관리형 IT 매출은 385만 9198달러로 1.8% 늘었고, 전문 서비스 매출은 54만 5317달러로 14.5% 증가했다. 구독 매출은 24만 3886달러로 10.4% 감소했다. 카츠 CEO는 조달 부문의 매출총이익률이 다른 사업보다 낮은 경향이 있다고 밝혔다.
특수관계사인 뉴텍원(NewtekOne)이 IT 지출 절감을 추진하면서 이 회사로부터의 매출이 영향을 받았다. 관리형 IT 매출 가운데 특수관계자 매출은 169만 947달러로 전년 동기(191만 957달러)보다 줄었다. 회사는 비특수관계 고객의 반복 매출 증가로 이를 일부 상쇄했으며, 비특수관계 고객의 핵심 관리형 IT 서비스 매출은 전년 동기 대비 33% 늘었다고 밝혔다.
영업현금흐름 확대와 조정 EBITDA 흑자
3분기 영업활동 현금흐름은 564만 4041달러로 전년 동기(13만 3037달러)보다 크게 늘었다. 회사는 조달 매출 증가에 따른 제품 조달과 주로 관련된 것이라고 설명했다. 9월 30일 기준 현금 및 현금성 자산은 1254만 5052달러이고 장기 부채는 없다. 이연매출은 492만 8490달러로, 제품·서비스 설치에 따라 향후 분기에 매출로 인식된다.비GAAP 지표인 조정 EBITDA(이자·법인세·감가상각비 차감 전 이익)는 15만 9201달러로 전년 동기 26만 121달러 적자에서 흑자로 돌아섰다. 회사는 이번 분기부터 애드텍 인수 관련 비용을 조정 EBITDA 산정에서 제외했으며, 3분기 인수 관련 비용은 19만 5025달러였다. 시스코(Cisco)와의 매니캠(ManyCam) 특허 소송 비용 31만 7818달러도 조정 EBITDA에서 제외됐다.
9개월 누적 매출은 2376만 7438달러로 전년 동기(1747만 8656달러) 대비 36.0% 증가했다. 영업손실은 316만 6630달러로 전년 동기(389만 9388달러)보다 줄었지만, 순손실은 279만 1090달러로 전년 동기(132만 4568달러) 대비 110.7% 늘었다. 9개월 법인세 혜택은 17만 2445달러로 전년 동기(223만 7894달러)보다 작았다.
애드텍 인수 계약과 사업 현황
회사는 분기 말 이후인 지난 10월 애드텍(어드밴스드 테크놀로지 디스트리뷰터스)의 IT·통신·연결성·관리형 서비스 및 관련 인프라 솔루션 사업을 최대 270만 달러에 인수하는 지분 매입 계약을 체결했다. 카츠 CEO는 거래가 완료되면 더 넓어진 통합 고객 기반에 관리형 IT 보안, 사설 클라우드, 백업·재해복구, 전문 서비스, 조달 서비스를 선보일 기회가 생길 것으로 본다고 말했다.사업 측면에서는 IPM의 사설 클라우드 인프라에서 호스팅되는 AI 가상 비서 'IPM GO'를 출시했다. 피닉스 수도권과 서부 해안 시장 전반을 겨냥한 전담 영업 영역을 추가했고, 기존 피닉스 데이터센터 코로케이션 라이선스 계약을 2032년 8월까지 연장했다. SOC 2 타입 1 준수(compliance)도 달성했다.
자사주는 1분기 중 자사주 매입 프로그램에 따라 보통주 5만 주를 총 8만 3491달러에 매입했다. 9월 30일 기준 프로그램상 매입 가능한 주식을 모두 사들여 해당 프로그램은 만료됐다.
인텔리전트 프로텍션 매니지먼트는 사이버보안과 클라우드 인프라에 주력하는 관리형 기술 솔루션 기업으로, 미국 내 기업·상업 고객에게 전용 서버 호스팅, 클라우드 호스팅, 데이터 저장, 보안 관리, 백업·재해복구, 전문 서비스 및 기술 솔루션 구현 서비스를 제공한다.
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박노중 데이터투자 기자 netpark@datatooza.com
