매출 551만 5000달러로 전년比 4% 감소…조정 EBITDA 마진 15% 달성
3분기 매출은 551만 5000달러로 전년 동기 572만 3000달러보다 4% 감소했고, 직전 분기보다는 2% 줄었다. 회사는 보도자료 시장 둔화로 핵심 배포 물량이 직전 분기 대비 15%, 전년 동기 대비 12% 감소한 것이 주된 원인이라고 설명했다. 소셜 모니터링, 인사이트 및 분석 신상품에 힘입은 보도자료 건당 매출 상승과 PRO 상품 매출 증가가 감소분을 일부 상쇄했다.
같은 기간 영업손실은 14만 2000달러로 전년 동기 18만 4000달러보다 줄었다. 영업비용이 445만 2000달러에서 429만 9000달러로 감소한 영향이다. 계속영업 순손실은 8만 달러로 전년 동기 4만 5000달러보다 늘었으며, 희석 주당순손실은 0.02달러(전년 동기 0.01달러)를 기록했다. 3분기에는 중단영업 손익이 없어 최종 순손실도 8만 달러다.
올해 9개월 누적 매출은 1646만 달러로 전년 동기 1682만 달러보다 2% 감소했다. 영업손실은 116만 7000달러로 전년 동기 111만 달러보다 확대됐다. 계속영업 순손실은 104만 5000달러로 전년 동기 104만 9000달러와 비슷했고 희석 주당순손실은 0.27달러로 같았다. 중단영업 손실 12만 8000달러를 더한 최종 순손실은 117만 3000달러로, 중단영업이익 591만 6000달러가 반영돼 486만 7000달러의 순이익을 냈던 전년 동기 대비 적자 전환했다.
수익성 지표와 비GAAP 실적
3분기 매출총이익은 415만 7000달러, 매출총이익률은 75%로 직전 분기 73%보다 높아졌고 전년 동기와 같은 수준을 유지했다. 회사는 변동 요율 배포 파트너를 통한 물량 감소로 배포 비용이 줄어든 영향이라고 밝혔다. 영업활동 현금흐름은 46만 9000달러로 직전 분기 17만 3000달러, 전년 동기 마이너스 58만 2000달러보다 개선됐다.비GAAP 기준 3분기 조정 EBITDA는 82만 9000달러로 매출 대비 15%를 기록했으나, 전년 동기 93만 3000달러(16%)보다는 줄었다. EBITDA는 68만 8000달러(12%)로 전년 동기 53만 7000달러(9%)보다 늘었다. 비GAAP 계속영업 순이익은 52만 달러(희석 주당 0.14달러)로 전년 동기 76만 달러(0.20달러)에 못 미쳤고, 조정 잉여현금흐름은 37만 5000달러로 전년 동기 마이너스 41만 8000달러에서 플러스로 돌아섰다.
9월 30일 기준 최근 12개월 동안 계약을 유지한 활성 고객은 1만 4134곳으로 전년 같은 시점 1만 2445곳보다 14% 늘었다. 3분기 구독 매출은 320만 달러로 전체 매출의 60%를 차지했다. 구독 고객은 EDU 플랫폼 가입자 118곳을 포함해 1213곳이며, EDU 고객을 제외한 구독 고객당 평균 연간반복매출(ARR)은 1만 2331달러로 전년 1만 1651달러보다 6% 증가했다.
조직 간소화로 비용 절감 추진
브라이언 발버니(Brian R. Balbirnie) 창업자 겸 최고경영자(CEO)는 10월 중 영업, 개발, 편집, 운영 부문 전반에 걸쳐 조직을 간소화했다고 밝혔다. 회사는 이를 통해 연간 150만 달러 이상의 비용 절감 효과를 기대하고 있으며, 4분기에 일부 효과가 나타난 뒤 2027년 1분기부터 전면 반영될 것으로 내다봤다.발버니 CEO는 75%의 매출총이익률과 두 자릿수 조정 EBITDA 마진, 플러스 현금흐름과 최소한의 부채를 바탕으로 탄탄한 재무 상태에 있다고 보고 2027년 매출 성장 복귀에 집중하겠다고 말했다. 9월 30일 기준 현금 및 현금성자산은 298만 9000달러, 장기부채는 104만 7000달러이며, 회사는 올해 9개월 동안 자사주 매입에 76만 8000달러를 썼다.
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박노중 데이터투자 기자 netpark@datatooza.com
