매출 1억 6350만 달러로 8.1% 증가…동일매장 매출 12.1% 늘며 두 자릿수 성장 3분기 연속
2분기 총매출은 1억 6350만 8000달러로 전년 동기 1억 5125만 6000달러 대비 8.1% 증가했다. 오프라인 매장과 전자상거래를 합한 총 동일매장 매출은 12.1% 늘어 4개 분기 연속 전년 대비 증가했으며, 두 자릿수 증가율은 3개 분기 연속이다. 오프라인 매장 매출은 1억 2900만 달러로 5.1% 늘었고 매장 기준 동일매장 매출은 10.3% 증가했다. 전자상거래 매출은 3450만 달러로 20.9% 급증해 전체 매출에서 차지하는 비중이 지난해 18.9%에서 21.1%로 높아졌다.
매장 수는 2분기 말 220개로 지난해 같은 시점 232개보다 12개(5.2%) 줄었다.
수익성 개선은 매출총이익이 이끌었다. 매입·물류·점포비용을 포함한 매출총이익은 5810만 달러로 매출의 35.5%를 기록해 전년 동기 4910만 달러(32.5%)에서 900만 달러, 300베이시스포인트(bp) 개선됐다. 제품 마진이 140bp 나아지며 7개 분기 연속 전년 대비 개선을 이어갔고, 매입·물류·점포비용 부담도 매출 증가 효과로 160bp 줄었다. 매장 수 감소에 따른 점포비용 절감분은 전자상거래 성장에 따른 배송비 증가로 대부분 상쇄됐다.
판매관리비는 4990만 달러로 매출의 30.5%였다. 전년 동기 4640만 달러(30.7%)보다 350만 달러 늘었는데 실적 개선에 따른 성과급 충당 150만 달러, 마케팅비 80만 달러, 매장 인건비와 관련 복리후생비 60만 달러가 주된 요인이다.
이에 따라 2분기 영업이익은 820만 달러(매출의 5.0%)로 전년 동기 270만 달러(1.8%)에서 크게 늘었다. 순이익은 840만 달러, 희석 주당순이익은 0.27달러로 전년 동기 320만 달러·0.10달러 대비 520만 달러, 주당 0.17달러 개선됐다. 가중평균 희석주식수는 3120만 주로 전년 3030만 주에서 늘었다.
네이트 스미스(Nate Smith) 틸리스 사장 겸 최고경영자(CEO)는 "2분기 내내, 그리고 중요한 신학기(back-to-school) 시즌에도 긍정적인 영업 모멘텀을 유지했다"며 "동일매장 매출이 4개 분기 연속 전년 대비 늘었고 3분기가 시작된 회계상 8월까지 포함하면 13개월 연속 증가했다"고 말했다. 그는 이어 "2분기에 5개 분기 연속 전년 대비 이익 개선을 이뤘다"며 "최근 4개 분기 누적과 2026 회계연도 연초 이후 기준 모두 흑자를 내고 있어 2022년 이후 첫 연간 흑자를 낼 수 있는 유리한 위치에 있다"고 밝혔다.
상반기 누적 흑자 전환
2026 회계연도 상반기(26주) 누적 매출은 2억 8822만 6000달러로 전년 동기 2억 5886만 7000달러 대비 11.3% 증가했다. 총 동일매장 매출은 16.5% 늘었다. 누적 매출총이익은 9420만 달러(매출의 32.7%)로 전년 7040만 달러(27.2%)에서 2380만 달러, 550bp 개선됐다. 재고 노후화가 개선되면서 정가 판매 비중이 높아지고 이월 상품의 평균 판매단가가 오른 것이 제품 마진을 240bp 끌어올렸다.상반기 누적 영업이익은 7만 5000달러로 전년 동기 2001만 1000달러 영업손실에서 2010만 달러 개선되며 흑자 전환했다. 누적 순이익은 42만 8000달러, 주당 0.01달러로 전년 동기 1898만 7000달러 순손실(주당 0.63달러 손실) 대비 1940만 달러, 주당 0.64달러 나아졌다.
2026년 8월 1일 기준 총 가용 유동성은 1억 2550만 달러다. 현금·현금성자산·시장성증권 6220만 달러와 자산담보부 신용시설의 미인출 한도 6330만 달러로 구성된다. 지난해 8월 2일 기준 현금·현금성자산은 5070만 달러였다. 총 재고는 전년 동기 대비 1.3% 감소했다.
3분기 전망
틸리스는 2026년 10월 31일로 끝나는 3분기 전망도 함께 제시했다. 회계상 8월(8월 29일 종료) 총 동일매장 매출이 전년 대비 14.6% 늘어 13개월 연속 증가를 기록한 흐름을 반영했다.3분기 매출은 약 1억 5000만~1억 5500만 달러로 예상했으며 이는 전년 동기 대비 동일매장 매출이 10~14% 증가하는 수준이다. 제품 마진은 전년 동기보다 소폭 개선될 것으로 봤다. 순이익은 약 220만~370만 달러, 희석 주당순이익은 0.07~0.12달러로 전망했다. 희석주식수는 약 3200만 주를 가정했다.
전년 3분기에는 140만 달러 순손실(주당 0.05달러 손실)을 냈다. 전망이 실현되면 6개 분기 연속 전년 대비 이익 개선이 된다. 3분기 말 매장 수는 220개로 예상했다. 전년 3분기 말에는 230개였다. 분기 말 총 유동성은 약 1억 2500만 달러 이상으로 현금·투자자산 약 6200만~6500만 달러와 미인출 한도 약 6300만 달러로 구성될 것으로 내다봤다.
틸리스는 활동적이고 야외 지향적인 라이프스타일에 뿌리를 둔 글로벌·신흥·자체 브랜드를 취급하는 청소년 및 청년 대상 캐주얼 의류·신발·액세서리 전문 소매업체다. 현재 32개 주에서 221개 매장과 자사 웹사이트를 운영한다.
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주지숙 데이터투자 기자 pr@datatooza.com
