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지씨셀의 컨퍼런스콜이 오늘 진행됐습니다. 컨퍼런스콜에 맞춰 지씨셀의 주가도 좋은 모습을 보이고 있네요.
이 자리에서 회사는 올해 지씨셀의 주가 모멘텀을 두 가지로 꼽았습니다. 이 외에도 해외 진출 계획, CDMO 확대 전략 등에 대해서도 이야기했습니다.
지씨셀 컨퍼런스콜에서 진행된 내용을 전문으로 전해드리겠습니다.(앞부분 회사의 약력 부분은 제외하겠습니다.)
-지씨셀의 두 가지 특징(파이프라인, 매출)
-지씨셀의 핵심 경쟁력 세 가지
-지씨셀이 보유한 플랫폼 기술
-지씨셀 NK 세포치료제 특징
-지씨셀 생산설비 활용 CDMO 확대 계획
-'ABC 콜라보' 통해 녹십자와 CGT 강화
-2023년 실적 간단 리뷰
-지씨셀의 R&D 파이프라인과 주가 모멘텀
-컨퍼런스콜에서 진행된 질의응답
◇ 지씨셀의 두 가지 특징(파이프라인, 매출)
지씨셀의 첫 번째 특징은 2023년 같은 경우에는 저희가 이제 외부에 전문 경영인인 제임스 박 대표님을 모시게 되면서 본격적으로 해외 진출에 대한 가시화된 성과를 달성할 수 있었습니다. 미국 FDA(식품의약국)의 패스트트랙 지정이나 희귀의약품 지정, 그리고 저희가 가장 지금 빠른 타임라인을 가지고 있는 'AB-101'을 통해서 저희가 임상 초기 데이터를 발표할 수 있는 그런 기회를 저희가 마련하게 됐습니다.
또 특히 지난 12월 같은 경우에는 저희가 추가적인 CAR-NK(Chimeric Antigen Receptor-Natural Killer) 세포치료제 ‘AB-201’ 파이프라인에 대해서 국내 최초로 임상승인을 도출하게 됐습니다. 올해 본격적으로 해당 파이프라인에 대한 임상 진행을 저희가 수행하는 해로, 2024년은 연구개발(R&D) 모멘텀을 가져갈 것으로 판단하고 있습니다.
비즈니스 포트폴리오 부분에서 말씀드릴 내용은 저희 섹터 내에 이제 많은 바이오텍 회사들이 R&D 베이스의 비즈니스 모델을 가져가고 있는 게 일반적입니다. 지씨셀 같은 경우에는 검체 검사 서비스를 통해서 안정적인 영업 현금 유입이 있고 이것을 통해서 말씀드린 NK나 T셀 분야에서 R&D를 지속적으로 운영하고 있는 회사다라는 게 지씨셀의 두 번째 특징이라고 말씀드릴 수 있습니다.
그래서 저희 22년 기준으로 말씀을 먼저드리면, 22년 전체 2361억 원 매출액 중에 검체검사사업에서 1600억 원이 발생을 했고, 그 외에 이제 세포 치료제 저희 '이뮨셀엘씨' 매출, CDMO 매출 등을 통해서 거의 1000억 원 이상의 외형을 유지하고 있는 회사다 이렇게 좀 말씀을 드리도록 하겠습니다.
◇ 지씨셀의 핵심 경쟁력 세 가지
저희 핵심 경쟁력 부분은 크게 세 가지로 말씀드릴 수 있습니다. 첫 번째는 저희가 2007년에 T-세포 베이스에 이뮨셀엘씨 품목 허가를 통해서, 국내에서 가장 오랫동안 세포 치료제의 품목을 보유하고 현재까지 연 300억 원 이상의 매출을 달성하고 있다는 점입니다. 또 이뮨셀엘씨를 통해서 오랫동안 쌓아올린 노하우로 T-세포뿐만 아니라 NK 세포 분야에서도 말씀드린 것처럼 임상 데이터가 나오고 있는 업계 최고의 플랫폼 기술을 보유하고 있는 회사다라고 말씀드릴 수 있고요.
두 번째로는 이러한 R&D 역량과 품목 저희가 지금까지 유지하고 있었던 GMP 시설에 대한 운영 노하우들을 통해서 CDMO 사업에서도 저희가 적극적으로 수주 영업을 하고 있는 상황입니다.
세 번째로는 이런 세포 유전자 치료제 같은 경우에는 기존의 이제 타 업체들과는 다른 지씨셀만의 특화된 사업 개발 모델을 저희가 내재화하고 있어서, 라이센스 아웃이나 해외 진출에 대한 부분들도 끊임없이 저희가 시도할 수 있는 주요한 역량이라고 말씀드릴 수 있습니다.
특히 제임스 박 대표님께서는 삼성바이오로직스에서 영업 마케팅을 총괄하셨던 분이십니다. 그분을 통해서 이번에 JP 모건 컨퍼런스에서도 많은 미팅을 저희가 수행을 했고 시너지를 통해서 추가적인 기술수출에 대한 것들을 저희가 좀 가시화할 수 있는 그런 저희 역량을 가지고 있다라는 게 지씨셀의 큰 경쟁력입니다.
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