매출 3억 7052만 달러로 34% 증가…연간 매출 가이던스 13억 5000만 달러 제시
3분기 총 매출은 3억 7052만 달러로 전년 동기(2억 7711만 달러) 대비 34% 증가했다. 이 중 수수료 매출은 3억 6403만 달러로 전년 동기 대비 41% 늘었다. 영업이익은 3599만 9000달러를 기록해 전년 동기(2366만 6000달러) 대비 증가했다. 희석 주당순이익(EPS)은 0.33달러로 전년 동기의 0.23달러에서 상승했다.
대출 취급액은 41억 1780만 달러로 전년 동기 대비 44% 증가했으며, 대출 건수는 57만 4089건으로 34% 늘었다. 기여이익(Contribution Profit)은 전년 동기 대비 48% 증가한 2억 1797만 달러로 사상 최대를 기록했고, 기여마진(Contribution Margin)은 60%로 전년 동기 57%에서 상승했다. 조정 EBITDA는 8933만 달러로 전년 동기 대비 26% 늘었으나, 조정 EBITDA 마진은 24%로 전년 동기 26%에서 낮아졌다.
상품군별로는 무담보(Unsecured) 대출의 수수료 매출이 3억 2994만 달러로 전년 동기 대비 30% 증가했고, 기여이익은 2억 1214만 달러로 35% 늘었다. 무담보 대출의 기여마진은 64%로 전년 동기와 전 분기의 62%에서 2%포인트 올랐다.
자동차·주택 담보(Secured) 상품군의 합산 기여마진은 17%로 전년 동기 -179%, 전 분기 -35%에서 플러스로 돌아섰다. 회사는 이 상품군이 목표보다 한 분기 앞서 플러스 기여마진에 도달했다고 밝혔다.
회사는 2026년 연간 실적 전망으로 총 매출 약 13억 5000만 달러, 수수료 매출 약 13억 2000만 달러, 조정 EBITDA 약 2억 6000만 달러(조정 EBITDA 마진율 19%)를 제시했다.
폴 구(Paul Gu) 공동창업자 겸 최고경영자(CEO)는 "3분기 기술과 마케팅 개선에 힘입어 사상 최대 기여이익을 냈고, 담보 상품은 계획보다 한 분기 앞서 플러스 기여마진에 도달했다"며 "거시경제가 단기 전망에 압박을 주고 있지만, 우리가 이루고 있는 진전은 업스타트의 장기 잠재력에 대해 어느 때보다 큰 확신을 준다"고 말했다.
업스타트는 미국 캘리포니아주 벌링게임에 본사를 둔 AI 기반 대출 마켓플레이스 기업이다. 100개 이상의 은행 및 신용조합과 제휴해 개인대출, 자동차 대출, 주택담보신용한도(HELOC), 회전 신용한도 상품 캐시 라인(Cash Line) 등을 제공하고 있다. 지난 10월 16일에는 자회사를 통해 MUFG은행 등과 최대 2억 달러 규모의 회전신용한도 계약을 체결한 바 있다.
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박노중 데이터투자 기자 netpark@datatooza.com
