GAAP 영업이익 7189만 달러로 급증…고객 수 31만 1704곳으로 12% 늘어
3분기 영업이익(GAAP 기준)은 7189만 달러로 전년 동기(1123만 달러)보다 크게 늘었다. 영업이익률은 7.6%로 전년 동기 1.4%에서 크게 개선됐다. 비GAAP 기준 영업이익은 2억 1415만 달러로 전년 동기 대비 33% 증가했고, 비GAAP 영업이익률은 22.6%로 전년 동기 19.9%에서 높아졌다.
당기순이익(GAAP 기준)은 8297만 달러(희석 주당순이익 1.67달러)로 전년 동기 1654만 달러(희석 주당순이익 0.31달러)보다 대폭 늘었다. 비GAAP 기준 순이익은 1억 8892만 달러(희석 주당순이익 3.81달러)로 전년 동기 대비 35% 증가했다.
야미니 란간(Yamini Rangan) 최고경영자(CEO)는 "우리는 여전히 AI가 가져온 거대한 변화의 초기 단계에 있으며, 허브스팟을 성과의 시대(Outcomes Era)를 이끄는 기업으로 바꿔 나가고 있다"고 말했다. 이어 "제품, 가격 정책, 시장 진출 전략, 운영 방식을 바꾸고 있으며 이번 분기 이 모든 분야에서 의미 있는 진전을 이뤘다"고 밝혔다.
고객 기반 확대 및 재무 현황
2026년 9월 30일 기준 허브스팟의 고객 수는 31만 1704곳으로 전년 동기 대비 12% 증가했다. 3분기 고객당 평균 구독 매출은 1만 2038달러로 전년 동기 대비 4% 늘었다. 산출 청구액(Calculated billings)은 9억 2490만 달러로 15% 증가했다.9월 30일 기준 회사가 보유한 현금 및 현금성자산과 단기·장기 투자자산 합계는 13억 달러다. 3분기 영업활동 현금흐름은 2억 3803만 달러로 전년 동기(1억 8736만 달러)보다 늘었다. 회사는 3분기 중 2억 3720만 달러 규모의 보통주를 매입했다.
4분기 및 연간 실적 전망
허브스팟은 2026년 4분기 총매출이 9억 4500만 달러에서 9억 4700만 달러 사이가 될 것으로 전망했다. 전년 동기 대비 12% 증가한 수준이다. 4분기 비GAAP 영업이익은 2억 1600만 달러에서 2억 1700만 달러(영업이익률 23%), 비GAAP 희석 주당순이익은 3.85달러에서 3.87달러 범위로 예상했다.2026년 연간 총매출 전망치는 36억 8500만 달러에서 36억 8700만 달러로, 전년 대비 18%(고정환율 기준 16%) 증가한 수준이다. 연간 비GAAP 영업이익은 7억 7200만 달러에서 7억 7300만 달러(영업이익률 21%), 비GAAP 희석 주당순이익은 13.59달러에서 13.61달러가 될 것으로 내다봤다.
회사는 지난 10월 시행한 2026년 구조조정 계획과 관련해 6500만~7500만 달러의 비용이 발생할 것으로 예상하며, 대부분이 4분기에 반영될 것이라고 밝혔다. 이 비용은 비GAAP 지표에서 제외된다. 이를 반영한 4분기 GAAP 기준 영업손익 전망 범위는 871만 6000달러 이익에서 28만 4000달러 손실 사이로 제시됐다.
허브스팟은 미국 매사추세츠주 케임브리지에 본사를 둔 기업으로, 고객 대면 조직을 위한 에이전틱(agentic) 고객 플랫폼을 운영하며 AI 기반 인게이지먼트 허브와 스마트 CRM 등을 통합 제공한다.
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박노중 데이터투자 기자 netpark@datatooza.com
