순손실 4370만 달러로 확대…4분기 조정 EBITDA 흑자 전환 목표 재확인
3분기 영업실적을 보면 총 매출은 3억 3610만 달러로 전년 동기 1억 9450만 달러 대비 73% 증가했다. 총이익(Gross Profit)은 1억 1810만 달러로 전년 동기 7990만 달러보다 48% 늘었다. 반면 순손실은 주식기준보상 비용 및 이자비용 증가 영향으로 전년 동기 3750만 달러에서 4370만 달러로 확대됐으며, 주당순손실은 0.56달러를 기록했다. 비GAAP 지표인 조정 EBITDA 손실은 2040만 달러로 전년 동기 2560만 달러 손실 대비 개선됐다.
3분기 총경과보험료(GEP)는 3억 6410만 달러로 전년 동기 대비 33% 늘었다. 손해 및 손해조정비용을 제외한 영업비용은 1억 9190만 달러로 36% 증가했는데, 회사는 고객 확보를 위한 성장 지출과 이자비용이 2800만 달러 늘어난 영향이라고 밝혔다. 총손해율은 65%로 전년 동기 62%보다 3%포인트 높아졌다.
주요 운용 지표인 유효 보험료(In Force Premium, IFP)는 전년 동기 대비 34% 증가한 15억 5080만 달러를 기록하며 12분기 연속 성장 가속화를 이어갔다. 고객 수는 352만 555명으로 전년 동기 대비 23% 늘었으며, 고객당 평균 보험료는 440달러로 9% 증가했다. 고객 유지율을 나타내는 연간 달러 유지율(ADR)은 86%로 전년 동기보다 1%포인트 높아졌다.
1~9월 누적 매출은 8억 8850만 달러로 전년 동기 5억 980만 달러보다 늘었고, 누적 순손실은 1억 2290만 달러로 전년 동기 1억 4380만 달러에서 줄었다.
4분기 조정 EBITDA 흑자 전환 및 실적 가이던스
회사는 2026년 4분기 조정 EBITDA가 500만~900만 달러를 기록하며 사상 첫 분기 흑자 전환을 달성할 것이라는 기존 전망을 재확인했다. 4분기 IFP 전망치는 16억 3200만~16억 3900만 달러, 매출 전망치는 3억 4200만~3억 4600만 달러로 제시했다.2026년 연간 실적 가이던스 중 GEP와 매출 전망치는 상향 조정했다. 연간 GEP는 13억 8200만~13억 8600만 달러, 연간 매출은 12억 3100만~12억 3500만 달러로 상향했다. 연간 IFP 전망치는 16억 3200만~16억 3900만 달러로 유지했으며, 연간 조정 EBITDA 손실은 4700만~5100만 달러 수준이 될 것으로 예상했다. 아울러 2027년에는 첫 연간 조정 EBITDA 흑자를 달성할 것으로 전망했다.
현금흐름과 사업 지역 확대
9월 30일 기준 회사의 현금, 현금성자산 및 투자자산 총액은 약 12억 달러 규모다. 또한 같은 날 기준 보험 자회사에 보유하도록 요구되는 규제상 잉여금은 약 3억 5000만 달러다. 3분기 조정 자유현금흐름(Adjusted Free Cash Flow)은 2700만 달러로 전년 동기 1810만 달러보다 늘었고, 영업활동 현금흐름은 700만 달러로 300만 달러 개선됐다.회사에 따르면 자동차보험은 최근 미주리·플로리다·펜실베이니아 출시로 14개 주에서 판매돼 미국 인구의 50% 이상을 포괄하게 됐고, 세입자보험은 미국 전역에서 가입할 수 있게 됐다. 회사는 오는 11월 17일 뉴욕에서 투자자의 날 행사를 열고 전략과 AI 역량 등을 소개할 예정이다.
레모네이드는 인공지능과 행동경제학 기술을 활용해 미국, 영국, 독일, 네덜란드, 프랑스 등에서 세입자, 주택소유자, 반려동물, 자동차, 생명보험 서비스를 제공하는 디지털 보험사다. 본사는 뉴욕에 위치해 있다.
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박노중 데이터투자 기자 netpark@datatooza.com
