매출 9490만 달러로 4% 증가, 신임 CPO 선임·연간 매출 성장률 전망 2~3%로 좁혀
3분기 계속영업 매출은 9490만 달러로 전년 동기(9090만 달러) 대비 4% 증가했다. 소프트웨어 부문 매출이 4880만 달러로 전년 동기(4380만 달러) 대비 11% 늘어난 반면, 서비스 부문 매출은 4610만 달러로 전년 동기(4710만 달러) 대비 2% 감소했다.
비GAAP 지표인 조정 EBITDA(상각전영업이익)는 3020만 달러로 전년 동기(2860만 달러) 대비 6% 증가했고, 조정 EBITDA 마진은 31.8%로 전년 동기 31.5%에서 높아졌다. 영업손익은 232만 4000달러 이익으로 전년 동기 56만 2000달러 손실에서 흑자 전환했다.
3분기 계속영업 희석 주당순손실은 0.02달러로 전년 동기(0.03달러 손실)보다 적자 폭이 줄었다. 중단영업을 포함한 지배주주 귀속 순이익은 559만 2000달러(희석 주당순이익 0.04달러)로 전년 동기 152만 5000달러(0.01달러)에서 늘었다. 여기에는 중단영업이익 917만 1000달러(전년 동기 636만 3000달러)가 포함됐다. 중단영업은 지난 5월 8일 매각한 규제 및 메디컬 라이팅 사업부다.
비GAAP 조정 순이익은 1350만 달러로 전년 동기(1380만 달러)보다 30만 달러 줄었고, 조정 희석 주당순이익은 0.09달러로 전년 동기와 같았다.
3분기 총 수주(bookings)는 9250만 달러로 전년 동기 대비 4% 늘었다. 소프트웨어 수주는 4690만 달러로 15% 증가한 반면 서비스 수주는 4560만 달러로 5% 감소했다. 최근 12개월 누적 총 수주는 4억 920만 달러로 2% 늘었고, 서비스 부문의 최근 12개월 수주 대비 매출 비율(book-to-bill)은 1.15였다.
존 레스닉(Jon Resnick) 최고경영자(CEO)는 "소프트웨어 매출이 유기적 기준으로 11% 성장해 2년 만에 처음으로 두 자릿수 성장을 기록한 분기"라고 말했다. 파이즈 모하메드(Faiz Mohammed) 임시 최고재무책임자(CFO)는 상반기에 시행한 운영 조치의 초기 효과가 나타났다며, 조정 EBITDA 마진이 2분기보다 3.7%포인트 넘게 높아졌고 분기 중 계속영업에서 3070만 달러의 현금을 창출했다고 밝혔다.
누적 실적과 현금 흐름
1~9월 누적 매출은 2억 8230만 달러로 전년 동기(2억 7530만 달러)보다 늘었다. 같은 기간 계속영업 순손실은 2150만 달러로 전년 동기(180만 달러 손실)보다 커졌고, 중단영업손실 3695만 6000달러가 더해져 지배주주 귀속 순손실은 5844만 1000달러(주당 0.38달러)를 기록했다. 전년 동기에는 430만 달러 순이익(주당 0.03달러)이었다.9월 30일 기준 현금 및 현금성 자산은 2억 1493만 2000달러로 2025년 12월 31일(1억 8939만 2000달러)보다 늘었다. 회사는 1~9월 자사주 매입에 5738만 9000달러를 썼고, 같은 기간 중단영업 투자활동에서 7823만 6000달러가 들어왔다.
연간 전망 조정과 신임 CPO 선임
회사는 9개월 실적을 반영해 2026년 연간 계속영업 매출 성장률 전망을 2%~3%로 좁혔다. 소프트웨어 매출 성장률은 이 범위를 웃돌고, 서비스 매출 성장률은 범위 하단이거나 그 아래에 머물 것으로 계속 예상했다. 비GAAP 조정 희석 주당순이익 전망은 0.31~0.34달러로 수정했다.조정 EBITDA 마진에 대해서는 기존에 제시한 연간 전망 29%~31%가 4분기에도 적절한 범위라고 밝혔다. 희석 가중평균 주식수는 1억 5500만~1억 5700만 주, 실효세율은 25%~30%로 가정했다. 전망은 계속영업 기준이며 매각한 규제 및 메디컬 라이팅 사업부는 제외했다.
서타라는 지난 2일 자로 그랜트 피터슨(Grant Peterson)을 최고제품책임자(CPO)로 선임했다. 피터슨 CPO는 25년 이상 기업용 소프트웨어를 구축·확장해 온 기술 분야 경영자로, 직전에는 콩가(Conga)에서 CPO를 맡아 콩가 어드밴티지(Conga Advantage) 플랫폼 구축과 출시를 이끌었다. 그 전에는 도큐사인(DocuSign)에서 12년간 최고기술책임자(CTO)를 지냈다.
미국 펜실베이니아주 래드너에 본사를 둔 서타라는 바이오심뮬레이션 소프트웨어와 기술, 서비스로 신약 연구개발을 지원하는 기업이다. 70개국에서 2,600곳이 넘는 제약·바이오 기업과 학술기관, 규제기관을 고객으로 두고 있다.
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박노중 데이터투자 기자 netpark@datatooza.com
