매출 3302만 달러로 6% 감소, 뉴 익스펜시파이 매출은 전년 대비 212% 증가
3분기 매출은 3302만 1000달러로 전년 동기 3506만 5000달러보다 6% 감소했다. 영업손실은 267만 6000달러로 전년 동기 225만 7000달러보다 늘었다. 법인세 비용이 15만 4000달러에서 102만 6000달러로 증가하면서 순손실은 333만 5000달러(주당 0.04달러)로 전년 동기 231만 5000달러(주당 0.03달러)보다 확대됐다.
주식보상비용을 제외한 비GAAP 순이익은 311만 3000달러로 전년 동기 434만 8000달러보다 줄었다. 조정 EBITDA는 607만 6000달러로 전년 동기 650만 3000달러에서 감소했고, 조정 EBITDA 마진은 18%였다.
1~9월 누적 매출은 1억 85만 6000달러로 전년 동기 1억 690만 3000달러보다 줄었다. 누적 순손실은 952만 3000달러로 전년 동기 1427만 2000달러보다 축소됐다.
현금흐름 개선과 가이던스 상향
3분기 영업활동 현금흐름은 401만 5000달러 순유입으로, 전년 동기 98만 달러 순유출에서 플러스로 돌아섰다. 회사는 이를 전년 대비 510% 증가로 제시했다. 자유현금흐름은 331만 달러로 전년 동기 122만 8000달러보다 170% 늘었다.익스펜시파이는 현금흐름 강세가 이어진 것을 근거로 2026 회계연도 자유현금흐름 가이던스를 150만 달러 올린 1350만~1550만 달러로 제시했다. 3분기에는 클래스 A 보통주 72만 2121주를 약 130만 달러에 자사주로 매입했다. 9월 30일 기준 현금 및 현금성자산은 6374만 7000달러다.
뉴 익스펜시파이 성장과 유럽 카드 출시
차세대 제품인 뉴 익스펜시파이(New Expensify)의 매출은 2분기보다 30%, 전년 동기보다 212% 늘었다. 데이비드 배럿(David Barrett) 창업자 겸 최고경영자(CEO)는 주주서한에서 기존 제품인 익스펜시파이 클래식은 고객 기반이 시간이 지나며 자연 감소하는 안정적 현금창출원이고 뉴 익스펜시파이가 성장 엔진이라고 설명했다. 그는 전환 과정 최적화로 코호트 전환율이 전년 대비 67% 높아졌다고 밝혔다.유료 회원 수는 63만 명으로 전년 동기보다 2% 줄었다. 익스펜시파이 카드에서 나온 인터체인지 매출은 580만 달러로 전년 동기 대비 8% 증가했다. 회사는 영국을 포함한 유럽 13개 시장에서 익스펜시파이 카드를 출시했으며, 영국과 유럽연합(EU) 12개국에서 파운드화·유로화 은행 계좌용 카드를 발급하고 있다고 밝혔다.
비자(Visa)와는 추천 계약을 맺었다. 이 계약에 따라 비자는 적격 고객과 기업 카드 프로그램을 비용 관리 용도로 익스펜시파이에 소개할 수 있다. 익스펜시파이 트래블을 통한 출장 예약 건수는 전년 동기 대비 40%, 2분기 대비 13% 늘어 분기 기준 최대를 기록했고, 모든 출장 비용을 한 장의 청구서로 결제하는 통합 출장 청구 기능도 출시했다.
배럿 CEO는 인공지능(AI) 기능과 관련해 지난달 신규 MCP 연결이 두 배로 늘었고 특히 클로드(Claude)에서 강세를 보였다고 밝혔다. 익스펜시파이는 '클로드 포 스몰 비즈니스(Claude for Small Business)' 번들에 선정됐다. 회사는 AI 기반 ERP인 릴렛(Rillet)·듀얼엔트리(DualEntry)와의 연동, 워크데이(Workday)·하이밥(HiBob)·뱀부HR(BambooHR)·서티니아(Certinia) 연동도 새로 출시했다.
익스펜시파이는 비용 관리, 출장, 법인카드 서비스를 제공하는 소프트웨어 기업으로 샌프란시스코에 본사를 두고 있다.
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박노중 데이터투자 기자 netpark@datatooza.com
