순이익 806만 달러로 79% 급증…연간 조정 EBITDA 전망치는 하향 조정
부문별로는 구독 매출이 1억 3967만 달러로 전년 동기 대비 11% 늘며 6분기 연속 두 자릿수 성장을 이어갔다. 반면 거래 매출은 5547만 달러로 전년 동기 대비 14% 감소했다. 제프 스티벨(Jeff Stibel) 회장 겸 최고경영자(CEO)는 "전문가가 함께하는(human-in-the-loop) 구독 서비스 매출이 전년 대비 17% 늘어 전체 매출의 49%를 차지했다"고 말했다.
3분기 영업이익은 1354만 4000달러로 전년 동기 649만 3000달러에서 늘었다. 순이익은 806만 달러로 전년 동기(451만 달러) 대비 79% 증가했고, 희석 주당순이익(EPS)은 0.05달러로 전년 동기 0.02달러에서 올랐다. 비GAAP 지표인 조정 EBITDA는 5004만 5000달러로 전년 동기 4632만 3000달러 대비 8% 증가했다.
3분기에는 전 세계 인력 감축과 관련한 구조조정 비용 576만 7000달러가 발생했다. 영업활동 현금흐름은 3987만 3000달러로 전년 동기 5422만 6000달러보다 26% 줄었고, 잉여현금흐름(비GAAP)도 3411만 9000달러로 전년 동기 대비 27% 감소했다.
주요 사업 지표를 보면 3분기 사업체 설립 건수는 11만 건으로 전년 동기 12만 6000건 대비 13% 감소했다. 분기 말 구독 건수는 185만 4000건으로 5% 줄었지만, 구독 건당 평균 매출(ARPU)은 280달러로 9% 늘었다. 거래 건당 평균 주문액(AOV)은 222달러로 12% 감소했다.
연간 조정 EBITDA 전망 하향과 4분기 가이던스
리걸줌은 2026년 연간 매출 전망치 중간값을 약 8억 달러(전년 대비 6% 성장)로 유지하면서, 범위를 종전 7억 9500만~8억 500만 달러에서 7억 9700만~8억 300만 달러로 좁혔다. 반면 연간 조정 EBITDA 전망치는 종전 1억 9000만~1억 9500만 달러에서 1억 8000만~1억 8500만 달러로 낮췄다. 중간값 기준 조정 EBITDA 마진 전망도 24%에서 23%로 내려갔다.회사는 전망치 변경분의 절반 이상이 파트너십·제휴·인공지능(AI) 채널 등 채널 다변화 투자를, 약 4분의 1이 유료 고객 유치 채널의 비용 증가를 반영한다고 설명했다. 나머지는 고부가 전문가 서비스 투자와 1분기 사업체 설립 성수기를 앞둔 영업 역량 투자라고 밝혔다.
4분기 전망치로는 매출 1억 9000만~1억 9600만 달러(중간값 기준 전년 대비 1% 성장), 조정 EBITDA 4800만~5300만 달러(중간값 기준 1% 성장, 마진 26%)를 제시했다.
9월 30일 기준 현금 및 현금성 자산은 1억 8170만 달러로 지난해 말 2억 310만 달러에서 줄었으며, 차입 부채는 없다. 3분기 중 1460만 달러 규모의 자사주를 매입했고, 9월 30일 기준 기존 승인 한도 가운데 약 6580만 달러가 남아 있다.
리걸줌은 개인과 소상공인을 대상으로 사업체 설립·컴플라이언스, 지식재산권 보호, 사업 관리와 법률 지원 등 온라인 법률 서비스를 제공하는 기업이다. 본사는 캘리포니아주 마운틴뷰에 있다.
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박노중 데이터투자 기자 netpark@datatooza.com
