매출 15% 늘어난 8025만 달러, 영업 조직 재정비 반영해 연간 가이던스 수정
3분기 매출은 8025만 1000달러로 전년 동기 7002만 3000달러보다 15% 증가했다. 영업이익은 873만 5000달러로 전년 동기 753만 달러에서 16.0% 늘었고, 순이익은 766만 9000달러(희석 주당순이익 0.10달러)로 전년 동기 643만 6000달러(희석 주당순이익 0.08달러)보다 19% 증가했다. 매출총이익률은 79%였다.
비GAAP 지표인 조정 EBITDA(Adjusted EBITDA)는 1989만 8000달러로 전년 동기 1598만 5000달러보다 24% 늘었다. 매출 대비 비중은 25%로 전년 동기 23%에서 높아졌다. 9월 30일 기준 현금 및 현금성 자산은 2억 5232만 2000달러이며 차입금 잔액은 없다.
1~3분기 누적 매출은 2억 3646만 1000달러로 전년 동기 2억 299만 5000달러보다 늘었고, 누적 순이익은 2315만 1000달러로 전년 동기 순손실 4090만 3000달러에서 흑자로 돌아섰다. 최근 12개월 기준 활성 퍼포먼스 TV(PTV) 고객 수는 4373곳으로 1년 전보다 약 32% 증가했다.
패트릭 폴렌(Patrick Pohlen) 최고재무책임자(CFO)는 "3분기 매출은 전년 대비 15% 증가했지만 시장 진출(go-to-market) 조직의 예상치 못한 실행 문제의 영향을 받았다"며 "영업 조직을 재정비하고 전략적 우선순위에 집중하는 과정에서 예상되는 사업 성과를 반영해 2026년 연간 가이던스를 수정했다"고 밝혔다.
경영진 교체 및 조직 개편
이사회는 11월 1일 이사회 구성원인 와이즈먼을 사장 겸 CEO로 선임했으며, 선임은 11월 2일부로 발효됐다. 와이즈먼은 마크 더글러스(Mark Douglas) CEO의 뒤를 잇는다. 더글러스는 30일간의 유급 휴가를 거쳐 12월 3일 퇴사한다. 크리스토퍼 이니스(Christopher Innes) 최고운영책임자(COO)도 11월 2일부로 COO 직에서 물러났으며, 30일간의 유급 휴가를 거쳐 12월 1일 퇴사한다.와이즈먼은 던킨 미국 법인의 최고마케팅책임자(CMO)로 5억 달러 규모의 마케팅 예산을 총괄했고, 앞서 디지털 마케팅 대행사 디지타스(Digitas)의 CEO를 지냈다. 현재 클라비요(Klaviyo) 이사회의 선임 사외이사와 이보타(Ibotta) 이사를 맡고 있다. 와이즈먼은 "MNTN에 필요한 것은 운영상의 엄격함"이라며 "책임과 완벽한 실행의 문화를 심겠다"고 말했다.
고용 계약에 따라 와이즈먼은 기본 연봉 60만 달러와 목표 보너스 70만 달러를 받는다. 입사 보너스(사인온 보너스) 50만 달러도 지급되며, 입사 후 1년 안에 특정 사유로 고용이 종료되면 상환해야 한다. 또 클래스A 보통주 100만 주를 매수할 수 있는 스톡옵션과 제한조건부주식(RSU) 40만 단위가 부여되며, 모두 계속 재직을 조건으로 4년에 걸쳐 가득된다.
회사가 정당한 사유 없이 해고하거나 와이즈먼이 정당한 사유로 사임하면 청구권 포기를 조건으로 연봉의 150%, 실제 성과에 따른 일할 보너스, 18개월간의 건강보험 지원을 받는다. 지배권 변경 3개월 전부터 변경 후 1년 사이에 이런 고용 종료가 일어나면 연봉의 150%와 목표 보너스의 100%, 18개월 건강보험 지원, 시간 기준 주식보상 전액의 가득 가속을 받는다.
이사회에는 T-모바일 사장 겸 최고사업·제품책임자를 지낸 마이크 카츠(Mike Katz)가 합류했다. 회사는 최고마케팅책임자(CMO)에 안나 세이어(Anna Sayre), 에이전시 파트너십 담당 수석부사장에 프랭크 리(Frank Lee), 인사이드 세일즈 담당 수석부사장에 린 나크(Lynn Knaak)를 각각 선임했다.
4분기 및 연간 실적 전망
MNTN은 4분기 매출 전망치로 7500만~7800만 달러, 조정 EBITDA 전망치로 800만~1000만 달러를 제시했다. 회사가 공개한 분기별 매출 자료에서 2025년 4분기 매출은 8710만 달러였다.수정된 2026년 연간 가이던스는 매출 3억 1100만~3억 1400만 달러, 조정 EBITDA 6600만~6800만 달러다. 회사는 연간 매출 전망 중간값 기준 성장률을 2025년 4월 1일 매각한 맥시멈 에퍼트(Maximum Effort)의 영향을 제외하면 10%, GAAP 기준으로는 8%로 제시했다.
MNTN은 텍사스주 오스틴에 본사를 두고 커넥티드 TV 광고용 퍼포먼스 마케팅 소프트웨어를 제공하는 기업이다.
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박노중 데이터투자 기자 netpark@datatooza.com
