19일 미국 증권거래위원회에 따르면 2024년 8월 19일, 리알파테크(나스닥: AIRE)는 미국 부동산 기술 회사로서 인공지능(AI) 기술을 개발 및 상용화하는 기업이다.
리알파테크는 오늘 미국 부동산 중개인 협회(NAR)의 규칙 변경이 2024년 8월 17일에 발효되었으며, 이 변화가 대체 주택 구매 방법을 제공하는 부동산 기술 회사의 비즈니스 환경에 긍정적인 영향을 미칠 것으로 기대한다고 발표했다.
이러한 NAR 규칙 변경은 2024년 3월 NAR이 발표한 4억 1,800만 달러의 합의에 따른 결과이다.
이전에는 주택 판매자가 판매자와 구매자 모두의 중개인 수수료를 지불하는 것이 일반적이었으며, 이는 보통 주택 가격의 6%에 해당했다. 2023년에는 미국 시장에서 약 1,000억 달러에 달했다.
또한, 구매자가 구매자 중개인을 이용하기로 선택할 경우 별도의 계약을 체결해야 하며, 판매자가 이러한 비용을 부담하지 않기로 결정할 경우 구매자의 전체 주택 구매 비용이 증가할 것이다.
이 변화는 미국 주거용 부동산 산업에 중대한 변화로 간주되며, 리알파테크는 수수료 없는 주택 구매 서비스를 제공할 수 있는 부동산 기술 회사에 기회를 열어줄 것으로 예상하고 있다.
리알파테크의 생성 AI 기반 수수료 없는 주택 구매 플랫폼인 클레어(Claire)가 그 예이다.
리알파테크의 사장 겸 COO인 마이크 로고조는 "리알파테크는 이러한 게임 체인저 산업 변화를 환영한다"고 밝혔다. 그는 "이제 구매자 중개인이 실제로 '무료'가 아니기 때문에 많은 주택 구매자들이 수수료 없는, 그러나 완전한 서비스 경험을 제공하는 대체 부동산 플랫폼과 솔루션으로 눈을 돌릴 것으로 예상한다"고 덧붙였다.
클레어는 현재 플로리다 20개 카운티에서 주택 구매자를 지원하고 있으며, 리알파테크는 새로운 카운티와 주로의 확장을 적극적으로 모색하고 있다.
리알파테크는 미라마르, 플로리다에 본사를 둔 완전 라이센스 및 보험이 있는 부동산 중개업체인 리알파 리얼티(리알파 리얼티 LLC)와 함께 운영되고 있으며, 필요할 경우 클레어를 사용하는 주택 구매자를 지원하기 위해 수수료 없는 방식으로 라이센스가 있는 중개인 팀이 대기하고 있다.
리알파 리얼티는 구매자에게 제공되는 구매자 중개인 수수료에서 일부를 환급하여 주택 구매 비용의 일부를 상쇄하는 데 도움을 줄 것이다.
클레어의 개발 및 출시는 리알파테크의 목표인 수조 달러 규모의 글로벌 부동산 산업을 디지털 시대에 맞추는 것과 일치한다.
리알파테크는 시간이 지남에 따라 클레어가 주택 구매 과정에서 효율성, 접근성 및 신뢰성의 새로운 기준을 설정할 것으로 기대하고 있다.
리알파테크는 클레어를 통해 타이틀 서비스를 제공하여 수익을 창출할 것으로 예상하고 있으며, 향후 인수, 합작 투자 또는 파트너십을 통해 일반적인 주택 구매 과정에서 필요한 부가가치 서비스로부터 추가 수익을 창출할 계획이다.
리알파테크는 수수료 없는 주택 구매 플랫폼을 개발하는 부동산 기술 회사로, AI의 힘과 인수 중심의 성장 전략을 활용하여 주택 소유 여정을 보다 저렴하고 간소화된 경험으로 제공하는 것을 목표로 하고 있다.
클레어는 2024년 4월 24일에 발표된 리알파테크의 생성 AI 기반 수수료 없는 주택 구매 플랫폼으로, "수수료 없음. 오직 열쇠만."이라는 슬로건은 전통적인 장벽을 없애고 주택 구매를 보다 접근 가능하고 투명하게 만들겠다는 리알파테크의 의지를 반영한다.
클레어의 도입은 NAR이 반독점 법을 위반한 것으로 판명되어 특정 소송을 해결하기로 합의한 후 부동산 부문에서의 주요 변화와 일치하며, 이는 연간 약 1,000억 달러에 달하는 중개인 수수료의 종식을 초래할 것으로 예상된다.
클레어는 AI 기반의 워크플로우를 활용하여 주택 구매자에게 비용 없는 대안을 제공한다. 주택 구매자는 클레어의 대화형 인터페이스를 사용하여 부동산 검색부터 거래 성사까지 모든 단계에서 안내를 받을 수 있다.
24시간 지원을 제공하는 클레어는 주택 구매 과정을 보다 효율적이고 즐겁고 비용 효율적으로 만들 준비가 되어 있다. 클레어는 400개 이상의 데이터 속성을 사용하여 구매자와 그들의 꿈의 집을 연결하고, 시장 동향 및 자산 가치에 대한 통찰력을 제공한다.
또한, 클레어는 질문에 대한 답변, 부동산 투어 예약, 제안 제출 및 협상 지원을 제공할 수 있다. 현재 클레어는 플로리다 20개 카운티에 한정된 이용 가능성을 가지고 있지만, 리알파테크는 더 많은 미국 주로의 확장을 가능하게 할 새로운 MLS 및 중개 라이센스를 적극적으로 모색하고 있다.
리알파테크는 SEC에 제출한 서류에서 이러한 차이를 초래할 수 있는 요인에 대해 설명하고 있으며, 독자들은 미래 예측 진술에 과도한 의존을 하지 않도록 주의해야 한다. 리알파테크는 새로운 정보, 미래 사건 또는 기타 이유로 인해 미래 예측 진술을 업데이트하거나 수정할 의무를 지지 않는다.
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