16일 미국 증권거래위원회에 따르면 2024년 10월 15일, 비욘드가 컨테이너 스토어 그룹과 전략적 파트너십을 체결하고 4천만 달러를 투자하기로 했다.
이번 파트너십은 비욘드의 아이코닉한 브랜드인 베드 배스 앤 비욘드와 컨테이너 스토어를 활용하여 고객 경험을 개선하는 것을 목표로 한다.
두 회사는 이 파트너십을 통해 컨테이너 스토어가 시간이 지남에 따라 수익성 있는 매장 성장으로 돌아갈 수 있도록 비욘드의 지적 재산, 고객 데이터, 브랜드 네트워크 및 제휴 관계를 활용할 예정이다.파트너십의 주요 내용은 다음과 같다.
첫째, 컨테이너 스토어의 우수한 부동산 위치를 활용하여 베드 배스 앤 비욘드 브랜드를 통해 주방, 욕실 및 침실을 위한 아이코닉한 제품을 선보이는 적절한 크기의 공간을 출시할 예정이다.
둘째, 비욘드는 컨테이너 스토어의 오프라인 매장과 웹사이트를 통해 글로벌 로열티 프로그램, 다양한 결제 솔루션 및 부가 보험 및 보호 제품을 제공하여 맞춤형 공간의 기회를 활용하고 디자인 리드를 전환하여 성장을 촉진할 계획이다.
셋째, 비욘드는 컨테이너 스토어의 차별화된 맞춤형 공간 제공을 비욘드의 전자상거래 브랜드 포트폴리오와 통합하여 매출, 재고 회전율 및 마진을 개선하고 고객 경험을 향상시킬 예정이다.
넷째, 컨테이너 스토어는 비욘드의 데이터 플랫폼에 참여하여 고객 분석을 강화하고 고객 전환율을 개선하며 고객 유치 및 유지 비용을 줄일 예정이다.
마지막으로, 비욘드는 전자상거래 플랫폼과 전략을 확장하고 개선된 고객 경험, 고객 전환율, 트래픽 수익화 및 수익성을 추진할 예정이다.
비욘드는 이번 협력의 일환으로 컨테이너 스토어에 4천만 달러를 투자하기로 합의했으며, 이는 특정 조건에 따라 진행될 예정이다.
컨테이너 스토어의 CEO인 사티시 말호트라는 "이번 파트너십이 고객과의 관계를 심화하고, 도달 범위를 확장하며, 역량을 강화하는 데 도움이 될 것"이라고 말했다.
비욘드의 마커스 레모니스 회장은 "컨테이너 스토어의 솔루션 기반 제품이 비욘드 포트폴리오 전반에 걸쳐 큰 기회를 제공할 것"이라고 언급했다.
이번 거래는 비욘드가 컨테이너 스토어의 40%의 보통주를 소유할 수 있는 기회를 제공하며, 이는 1주당 17.25달러의 가격으로 전환될 예정이다.비욘드는 이번 거래를 통해 고객 경험을 개선하고 수익성을 높일 계획이다.
현재 비욘드는 온라인 쇼핑 브랜드를 통해 다양한 제품을 제공하며, 고객의 가정과 가족의 잠재력을 열어주는 데 집중하고 있다.
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