3분기 판매·마케팅비 14% 줄어…계약 잔여 이행 의무 18억 800만 달러
회사는 3분기 매출 증가가 주로 기존 고객의 업그레이드와 솔루션 확대에 따른 약 8%의 성장과 신규 고객에 따른 약 2%의 성장에서 나왔다고 설명했다. 소프트웨어 구독 매출은 전년 동기 2억 5670만 달러에서 늘어난 2억 8150만 달러로 전체 매출의 96%를 차지했다.
3분기 총 영업비용은 1억 6061만 9000달러로 전년 동기 1억 6299만 9000달러 대비 1.5% 줄었다. 판매 및 마케팅 비용이 4420만 8000달러에서 3801만 7000달러로 14.0% 감소했고, 일반관리비는 4733만 2000달러에서 5104만 9000달러로 7.9% 늘었다. 연구개발(R&D) 비용은 5304만 2000달러로 전년 동기 5294만 7000달러와 비슷했다.
회사는 판매 및 마케팅 비용 감소가 주식보상비용 270만 달러, 인건비 200만 달러, 전문 서비스 비용 110만 달러 감소에 따른 것이라고 설명했다. 일반관리비는 전문 서비스 비용 370만 달러, 인건비 230만 달러, IT 비용 140만 달러가 늘어난 반면 주식보상비용은 260만 달러 줄었다.
9개월 누적 영업비용은 4억 8368만 5000달러로 전년 동기 5억 2823만 5000달러 대비 8.4% 줄었다. R&D 비용이 1억 7463만 9000달러에서 1억 5855만 6000달러로, 판매 및 마케팅 비용이 1억 3598만 달러에서 1억 2093만 4000달러로, 일반관리비가 1억 6208만 달러에서 1억 4866만 달러로 각각 감소했다. 9개월 기준 주식보상비용은 일반관리비에서 2660만 달러, 판매 및 마케팅에서 1200만 달러, R&D에서 1150만 달러 줄었다.
3분기 이자비용은 2090만 달러로 전년 동기보다 280만 달러(15.5%) 늘었다. 회사는 2025년 12월 2021년 신용계약 제5차 수정으로 추가한 3억 달러 기한부 대출의 이자가 주된 원인이라고 설명했다.
계약 잔여 이행 의무와 자사주 매입
9월 30일 기준 아직 매출로 인식되지 않은 계약 잔여 이행 의무(Remaining Performance Obligations)는 약 18억 800만 달러다. 회사는 이 가운데 약 8억 600만 달러가 향후 12개월 안에, 나머지 약 10억 200만 달러는 그 이후 매출로 인식될 것으로 예상했다. 이 수치에는 행사되지 않은 계약 갱신분이 포함되지 않는다.회사가 2025년 2월 변동금리 장기부채의 금리 위험을 줄이기 위해 체결한 이자율 스와프 3건은 9월 30일 기준 공정가치 260만 8000달러의 자산으로 기타 유동자산에 반영됐다. 지난해 12월 31일 기준으로는 741만 1000달러의 부채였다.
회사는 3월 5억 달러 한도의 2025년 자사주 매입 프로그램에 따라 보통주 1656만 5982주를 1억 달러에 사들여 소각했으며, 3분기에는 매입이 없었다. 앞서 2025년 12월에는 같은 프로그램에 따라 3억 달러 규모의 가속 자사주 매입(ASR) 계약을 맺어 3324만 998주를 먼저 인도받았고, 올해 2월 27일 960만 6474주를 최종 인도받아 정산을 마쳤다. 9월 30일 기준 잔여 한도는 1억 달러다. 다만 합병 계약에 따라 계약 체결 이후 합병 효력 발생이나 계약 해지 전까지는 인수 측 모차르트 페어런트(Mozart Parent)의 사전 서면 동의 없이 자사주를 매입할 수 없다.
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주지숙 데이터투자 기자 pr@datatooza.com
